Gestiamo oramai Executive Affiliation da molto tempo e siamo stati tra i primi Affiliate Network specializzati in CPA ad entrare nel panorama dell’affiliate marketing italiano. Vivendo ogni giorno dietro le quinte di questo settore, abbiamo la fortuna di vedere tutto quello che accade, dalle offerte che stanno riscuotendo maggiore successo alle pratiche truffaldine utilizzate da alcuni Affiliate Network. 

Già, proprio così. Non vi nascondiamo che alcuni Affiliate Network fanno uso di alcune pratiche per rubare i ricavi dei loro affiliati. Di nascosto. In modo totalmente occulto. Senza che nessuno se ne accorga.

Come fanno? Per scoprirlo conviene partire con ordine, andando a parlare prima di tutto della causa di questo problema.

Da dove nasce il problema

Avendo a che fare con affiliati ogni giorno ci siamo accorti che esiste un enorme problema insidiato ingiustamente nel loro modo di pensare.
Questo problema consiste nel pensare, superficialmente, che tutti gli Affiliate Network siano uguali.

Il termine “ingiustamente” è totalmente appropriato. Alla fine, non è colpa degli affiliati.
Loro purtroppo non possono vedere cosa succede dietro le quinte di un Affiliate Network.

Per questo motivo, adottare un pensiero di questo genere porta migliaia di affiliati ad iscriversi in un Affiliate Network che basa la sua metodologia di lavoro su pilastri disonesti. Purtroppo, al giorno d’oggi, non è un caso raro.

E’ ingiusto che gli affiliati vengano truffati. Il giusto lavoro va sempre ripagato. E’ tempo che questa truffa finisca. Per questo motivo abbiamo deciso di scrivere questo articolo.

Il grande inganno

Qual è la prima cosa che fa un affiliato quando deve scegliere di promuovere un offerta? Accede a 3-4 Affiliate Network diversi, cerca l’offerta desiderata e vede quale Affiliate Network offre la commissione più alta.

“L’affiliate Network (A) offre una commissione di 24€ mentre l’affiliate Network (B) offre una commissione di 19€ per la stessa offerta, allora promuovo l’offerta dell’affiliate Network (A) così ho margini di profitto più alti!”

E’ questo il ragionamento della maggior parte degli affiliati.
E’ senz’altro logico, giusto? In apparenza, sì.

Vi siete mai chiesti perché alcuni Affiliate Network possono permettersi di offrire commissioni molto più alte per un’offerta che, da tutte le altre parti, si trova con un Payout più basso? No? Bene, ve lo diciamo noi.

Hai mai sentito parlare di “Lead Manipulation”? Se ancora non lo sai, questo fenomeno consiste nell’evitare di pagare i risultati (lead o vendite) portati onestamente dal lavoro degli affiliati.

Facciamo un esempio per capirci: ipotizziamo che tu, nel mese corrente, abbia portato onestamente 100 vendite valide.
A questo punto, alcuni Affiliate Network nascondono alcune di queste nella loro piattaforma, al fine di rubare letteralmente i tuoi guadagni per intascarseli nel loro portafogli. Così, alla fine, tu credi di aver fatto solo 80 vendite, quando in realtà ne hai fatte 100.
Unico problema? Questo non lo saprai mai. MAI.

E’ un’autentica truffa legalizzata nei confronti degli affiliati che si impegnano per raggiungere i guadagni meritati.

Le uniche soluzioni

C’è un modo di proteggersi da questa truffa? In realtà sì, esistono alcune procedure da seguire per non scottarsi. Purtroppo, non è molto semplice. Ecco alcune indicazioni per non farti fregare:

1. Presta molta attenzione

Questi Affiliate Network possono permettersi di fare queste promesse, perché così riescono ad attirare la tua attenzione e possono fregarti più facilmente. Non essere ingenuo.

Non possiamo svelare il nome degli Affiliate Network che praticano queste truffe, ma quello che possiamo fare è garantire che noi di Executive Affiliation ci teniamo quanto più alla larga da tali pratiche, dato che entrano in contrasto con i nostri valori etici. I nostri Affiliati riceveranno sempre la loro commissione per ogni singolo risultato reale portato. Per noi è inconcepibile sentire addosso la paura di vedere i propri risultati non ripagati.

Quindi, una soluzione è quella di pensarci due volte prima di registrarvi ad un Affiliate Network, soprattutto se è ancora piccolo o nuovo. Guardate le recensioni degli altri affiliati e non procedete prima di aver verificato l’effettiva validità della piattaforma.

2. Tieni i numeri sotto controllo

Un’altra ipotetica soluzione potrebbe essere quella di provare la stessa offerta con due Affiliate Network differenti e tracciare le conversioni manualmente con sofware di tracciamento come VOLUUM. Lancia una campagna con l’offerta del Network (A) e fa uno split test inserendo il link dell’offerta del Network (B). Infine, cerca di notare se c’è qualche differenza di conversioni, a parità di click (Tasso di conversione).

Abbiamo proprio scritto tempo fa una guida su come utilizzare VOLUUM. Per leggerla, clicca qui.

3. Analizza la loro piattaforma

Spesso può accadere che un Affiliate Network abbia una piattaforma non adatta a sostenere un grosso numero di visite, contatti o vendite. Cosa significa? Che può capitare che un affiliato porti una grande quantità di traffico, contatti o vendite al di sopra della media (e stiamo parlando di numeri comunque bassi) e la piattaforma non tracci tutti gli effettivi risultati portati.

Può capitare molto spesso con gli Affiliate Network che, cercando di risparmiare qualche soldo, poggiano le basi su piattaforme di tracciamento create da qualche programmatore che non è in grado di gestire tutto il volume del Network, e quindi non abbastanza solide.

Un altro problema delle piattaforme di tracciamento sono le funzioni che hanno all’interno. Andiamo a fare qualche esempio nel dettaglio su piattaforme di tracciamento conosciute nel panorama dell’affiliate marketing internazionale.

Le piattaforme leader del mercato mondiale, attualmente sono due: Cake e Hasoffers. Le utilizzano i network più grandi al mondo. Hanno, però, una differenza di massima rilevanza.

– Cake
E’ una piattaforma ottima e permette di utilizzare molte più funzioni personalizzate rispetto alle altre. Ma questo è un punto a sfavore verso gli affiliati. C’è una funzione in particolare che permette al network di impostare una percentuale di scrub (conversioni declinate in automatico) su una singola offerta. Direttamente dal loro pannello possono far vedere un 20-30% di conversioni in meno all’affiliato finale, semplicemente impostando un valore quando integrano l’offerta.

–HasOffers (quella che usiamo noi di Executive Affiliation)
E’ una piattaforma molto chiusa, e permette di fare pochissime modifche manuali all’interno. Non offre minimamente possibilità di mettere mano sulle conversioni degli utenti. L’unica cosa che si può fare è tenere ferme delle leads prima dell’approvazione, che comunque saranno visibili in “Pending” all’affiliato, nella sezione Report>Conversion Report. Questo, per l’affiliato, significa avere l’assoluta sicurezza di non essere ingannato in nessun modo.
Se non credi sia vero quello che abbiamo scritto, o se vuoi ulteriori conferme di quanto abbiamo detto, puoi cercare all’interno della guida ufficiale di Hasoffers che trovi qui.

– Piattaforme Personalizzate
Intendiamo quelle fatte fare da uno sviluppatore, quindi tutte le altre con una grafica unica nel suo genere. Neanche serve parlarne. In questo caso l’affiliate network può fare qualsiasi cosa, e non si sa mai la stabilità del server fino a che punto arriva! Per questo si può presentare il problema citato prima, ovvero che la piattaforma non riesce a tenere conto di un elevato numero di traffico. Questo è il motivo per cui consigliamo sempre di preferire piattaforme di affiliazione basate sulla tecnologia Hasoffers. 

Non è detto che chi usa piattaforme di questo tipo sia automaticamente inadeguato, non fraintenderci, ma fai comunque attenzione perché  potresti andare incontro al problema di cui ti abbiamo parlato poche righe fa.

Per qualsiasi considerazione aggiuntiva puoi lasciare un commento qui sotto.

A presto!

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