La creazione di una landing page è una delle parti fondamentali nel lavoro di un affiliate marketer. Uno dei principali valori da analizzare è il tasso di conversione. Questo valore dipende da molte variabili, le quali andremo ad analizzare all’interno di questo articolo.
Molto spesso ci ritroviamo con affiliati che si lamentano dello scarso tasso di conversione delle loro landing page o di quelle offerte dagli advertiser. Per questo motivo abbiamo deciso di scrivere questa guida.
Per creare una landing page ad alta conversione bisogna tenere sempre a mente alcune leve psicologiche da azionare per far effettuare immediatamente l’azione al visitatore, oltre che ad alcuni accorgimenti tecnici. Queste leve sono molto potenti, tant’è che abbiamo visto landing page di alcuni affiliati far passare le loro campagne da un -80% di ROI a un +200% di ROI.
Passiamo ora alla parte pratica della guida. Andiamo ad analizzare quali sono le corde psicologiche da andare a toccare per forzare una persona ad effettuare una conversione:
1. Chiarezza
Cerca di essere quanto più chiaro possibile nella spiegazione del beneficio che quella persona otterrà se effettuerà l’azione. Rispondi anticipatamente alla domanda dell’utente “Perché dovrei fare quest’azione? Che vantaggi ne traggo?”.
Dopodiché collega un singolo beneficio (o angolo) per ogni landing page che andrai a creare e cerca di non esagerare con le promesse, perché potrebbe portarti ad una declinazione della conversione fatta.
Immagina infatti di trovarti dalla parte dell’utente che, una volta fatto accesso all’interno di una determinata offerta, si ritrova un servizio del tutto differente. L’utente lascerà il sito immediatamente, e all’advertiser questo non farà piacere.
Come ultimo accorgimento, cerca di evitare tutti gli elementi che possono portare alla distrazione. Qualsiasi elemento superfluo ti aiuterà soltanto a diminuire il tasso di conversione.
2. Urgenza e scarsità
Questa è una leva molto molto potente per la manipolazione psicologica di una persona. Serve ad incentivare un’azione immediata.
Quando stai creando una landing page chiediti sempre come poter specificare una certa scarsità di quell’offerta che stai sponsorizzando. Puoi utilizzare questa leva sfruttando una di queste tre tattiche:
- Comunicando che rimangono solo pochi posti disponibili
- Utilizzando il contdown
- Comunicare che l’accesso al prodotto è valido a solo per un tempo limitato
3. Social Proof
I Social Proof rendono credibile e dimostrabile quello che prometti nella tua landing page. C’è stato un interessante test riguardo il potere dei “social proof” effettuato da un’importante agenzia di marketing diretto.
Il test consisteva nella promozione di una pagina web senza testimonianze e la stessa pagina web contenete le testimonianze. E’ molto interessante perché la pagina contente le testimonianze ha ottenuto un tasso di conversione maggiore del 68% rispetto alla medesima pagina senza testimonianze.
Puoi utilizzare diverse strategie per aumentare la fiducia e la credibilità dei tuoi visitatori:
1. Testimonianze di chi ha utilizzato il prodotto
2. Marchi Famosi che parlano del prodotto
3. Badge e simboli di fiducia
Importante: Non utilizzare MAI marchi famosi all’interno della tua landing page a meno che non abbiano effettivamente citato il prodotto in questione all’interno di un loro contenuto ufficiale. Altrimenti ti dovrai assumere le responsabilità in caso ci fossero problemi. Per rendere le cose più sicure, ti consigliamo di inserire anche delle Disclaimer a fondo pagina.
Un’altro caso da evitare è quello di sponsorizzare pagine web con loghi di testate giornalistiche o aziende autorevoli di informazione. Questo a volte può servire per far credere ai visitatori che si tratti di un sito autorevole. Sicuramente il tasso di conversione incrementerà ma si tratta di una pratica illegale.
Serve specificarlo perché purtroppo alcuni affiliate network mettono a disposizione landing page con contenuti del genere, mettendo a rischio la sicurezza dell’affiliato.
4. Coerenza
Cerca di mantenere una certa coerenza tra l’annuncio pubblicitario e la landing page. Per coerenza intendiamo che quello che viene scritto nell’annuncio pubblicitario che deve coincidere quanto più possibile con gli elementi grafici, i colori e quello che viene scritto all’interno della landing page.
Questo perché le persone restano deluse quando aprono un contenuto pensando di trovare qualcosa ma in realtà scoprono che all’interno c’è tutt’altro. Questo porta inevitablimente, all’abbandono immediato della pagina.
5. Velocità
Il tempo di caricamento di una landing page conta molto. Degli studi hanno dimostrato che la maggior parte degli utenti abbandona immediatamente una pagina web se il suo tempo di caricamento supera i 5 secondi.
Per evitare questo, oltre che scegliere un servizio di hosting migliore, potresti utilizzare programmi per comprimere le immagini e delle CDN per facilitare la distribuzione di esse in base ai server più veloci del momento.
Per farlo hai due scelte:
- Utilizzare servizi come Kraken oppure Optimizilla
- Salvare le immagini di Photoshop con l’opzione “Salva immagine per Web” preferibilmente in jpeg.
E adesso, la domanda che forse ti stai ponendo è: Come creare queste landing page?
Bene, perché ne parliamo proprio alla fine di questo articolo.
Questi elementi citati qui sopra, sono anche tra le principali regole di un bravo copywriter. Sono le fondamenta che permettono all’affiliate marketing di esistere e che permettono di farlo diventare un mestiere per molti.
Sperando che questo articolo ti sia stato d’aiuto, ci aggiorniamo per i prossimi contenuti offerti da Executive Affiliation.
Per qualsiasi dubbio o richiesta lascia un commento qui sotto e ricordati di iscriverti al nostro Affiliate Network.
Buon lavoro!
